消防排烟风机零售（shòu）市（shì）场与工程市场的区别

        我们知道，消（xiāo）防排烟风机市场分为零售市场与工程安装市场。那么，同样是利用风（fēng）机（jī）排烟（yān），零售市场与工程市场有（yǒu）什么本质的区别呢？销售人（rén）员在谈判消（xiāo）防排烟安装工程时，需注意哪些问题呢（ne）？

        1、销售过（guò）程长而复杂：我们知道，每一单消防排烟风机安装工程谈判时间比较长，从获得工程信息（xī）开始，销售人员就（jiù）必须从各个渠道收集相关信息，如技术要（yào）求、工期要求等，还要做好各个部门人员（yuán）的公关工作，稍有不慎就功亏一篑。

        2、谈判要求更高（gāo）：消防排烟风机零售市场，销售人员只需说服单一决策者就可以（yǐ）成交。而安装工程就不同了，谈判要求（qiú）更高，可能面对采购部门、技（jì）术部门等多方面人员的考验。这就（jiù）要求销售人员对消防工程的设计方（fāng）案、报（bào）价、售后服务等各个环（huán）节熟悉，否则，前期的努力就白费了。

        3、施工（gōng）安装（zhuāng）复杂：消（xiāo）防排烟工程系统复杂，对施工安装技术要求更高。这就（jiù）要（yào）求安装人员必须具备专业的技（jì）能知识。

        4、售后服务要求更高：消（xiāo）防排烟风机工程市场的（de）售后服务是十分重（chóng）要的环节，不少厂家做（zuò）了项目，却没有相应的售（shòu）后服务能力，一旦出现（xiàn）问题不（bú）能及时解决，就会对企业品（pǐn）牌（pái）产生不利影响。

        5、消防排（pái）烟风机安装工程市场需要（yào）雄厚资金：零（líng）售市场现款交易（yì），而工程市场垫资和拖款（kuǎn）现象严（yán）重，这（zhè）就需要厂家具有雄厚的资金（jīn）实力。

        上述五（wǔ）点，就是（shì）消防排烟风机零售市场与（yǔ）工（gōng）程市场的区别。此文（wén）由风机（jī）厂家—四川隆顺通风设（shè）备有限公司www.qingshan-marathon.com小编整理发布。如您需要购买消防排烟风机，请（qǐng）拨打（dǎ）本公司的热线电话，我们将竭诚为您服务！

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